在杭嘉湖暖通圈，周海勇和他掌舵的杭州永耀环境工程有限公司，是一块响当当的招牌。作为江森自控约克零售业务在杭嘉湖地区的运营服务商，他用二十三年时间，从一名科班出身的暖通从业者，成长为区域市场的标杆操盘手；把一支初创团队，带成年营收稳定近2亿元的行业头部渠道商，更让约克水生态中央空调从小众工程产品，走进了杭嘉湖三地的万千家庭。
缘起：科班出身，与约克结下二十余年不解之缘
周海勇与约克的缘分，比很多人知道的更早。科班出身的他，大学毕业设计就与约克产品打交道，毕业后进入暖通行业，始终绕不开这个百年品牌。2003年，他正式加盟约克，开启了长达二十余年的并肩同行之路。
彼时的杭嘉湖民用暖通市场，氟系统空调占据绝对主流，水系统中央空调多用于商业楼宇，普通家装消费者认知度极低。但周海勇一眼认准了水系统的长期价值：“约克从1874年就专注做水系统中央空调，技术沉淀是行业独一份的。杭嘉湖冬冷夏湿，老百姓对居家舒适度的要求只会越来越高，水系统的优势迟早会爆发。”
创业初期的路并不好走。没有现成的家装渠道，没有广泛的用户基础，周海勇就带着团队跑遍杭州、嘉兴、湖州的楼盘、装修公司与设计工作室，对着户型图算负荷、讲原理、比体感，一户一户做市场教育。他始终认定，产品力是最硬的底气——约克设备在极端工况下的稳定性、极低的故障率，是能经得住时间检验的。
十年深耕厚积薄发。2013年，凭借扎实的市场口碑与运营能力，周海勇带领杭州永耀正式拿下约克杭嘉湖区域零售业务运营服务权，从单一经销商转型为区域运营商，事业进入全新阶段。也是从这一年起，杭嘉湖水生态暖通市场的帷幕被正式拉开。
破局：不做“压货商”，要做分销商的同行者
接手区域运营之初，周海勇就定下了最核心的经营准则：让分销商挣到钱，挣到更简单的钱，挣到更多的钱。
在暖通行业，不少区域运营商的核心逻辑是向下压货，把库存和风险转移给下游分销商，导致中小商家能力参差不齐、方案不专业、施工无标准，最终砸了品牌口碑。周海勇反其道而行之：“渠道不是用来压货的，是一起把市场做大的。我们要把复杂的事扛在自己身上，让合作伙伴轻装上阵。”
基于这个理念，杭州永耀搭建了一套完整的渠道赋能体系。前端，统一输出产品培训、方案设计支持，哪怕是县域的小型门店，也能快速拿出专业的水系统方案；中端，建立标准化施工体系，定期组织杭嘉湖一线安装人员培训、考核换证，确保每一个工地的工艺都符合约克原厂标准；后端，共享全域售后网络，分销商无需单独搭建运维团队，设备维保、故障响应全部由杭州永耀承接。
从每年的经销商年度盛典，到常态化的技术峰会、安装训练营，杭州永耀的渠道动作始终贯穿“赋能”二字。FY26财年，周海勇更是在经销商大会上明确解读扶持政策，从市场推广、销售激励到售后保障，给足下游伙伴信心。这套模式下来，杭嘉湖的约克经销商队伍越扩越大，市场渗透率稳步提升，杭州永耀也从年营收500万元的起步规模，一路攀升至近2亿元，稳稳站在区域市场第一梯队。
立身：产品为根，服务为本，扎牢杭嘉湖基本盘
二十三年只做约克一个品牌，周海勇的坚持背后，是对产品与服务的双重笃定。
他曾多次坦言，能坚持走下去的核心底气来自两点：一是技术硬，约克百年研发积淀，设备耐高温、抗低温，江南梅雨季、寒冬腊月都能稳定运行，故障率远低于行业平均水平；二是服务托底，约克的售后服务体系在两联供品牌中首屈一指，从厂家到区域运营商的全链路支撑，让本土市场服务没有后顾之忧。
“三分设备，七分安装”，这句暖通行业的老话，在周海勇这里被落到了实处。他深知，水生态中央空调是系统工程，安装与运维直接决定用户十几年的使用体验。因此，杭州永耀始终坚持自有工程团队与标准化交付，建立了从上门勘测、定制方案、施工监理到调试交付、终身维保的全流程管控机制。针对杭嘉湖气候特点，团队还会为业主定制除湿、采暖优化方案，让水系统的舒适优势最大化。
正是这份对产品和服务的较真，让杭州永耀在杭嘉湖市场攒下了扎实的口碑。不少业主对比多个品牌后最终选择约克，除了认可水系统温润舒适的体感，更看重杭州永耀的本地化服务能力——设备要用十几年，随叫随到的本土售后，才是最实在的保障。
致远：深耕不盲目，在变局中守好长期主义
从杭嘉湖核心市场起步，近年杭州永耀的服务半径逐步延伸至宁波、舟山，形成杭嘉湖甬舟五城联动的格局，但周海勇始终保持着清醒：不盲目追求规模扩张，先把杭嘉湖的基本盘扎牢做实。
面对行业波动与市场内卷，他的应对思路很务实：一条线是把约克主业做深做透，继续下沉杭嘉湖县域渠道，扩充线下体验场景，让更多普通家庭能接触、体验到水生态中央空调；另一条线是站在宅配机电的大产业视角，给分销商谋划更多出路，在辅材供应链、服务增值上降本增效，帮伙伴们走得更稳更远。
“所有的成功都不是无缘无故的，坚持解决市场痛点，比别人多付出一点，才能持续进步。”这是周海勇常跟团队说的话。二十三年暖通生涯，他从青涩的行业新人成长为区域市场掌舵人，始终没离开过约克，也始终没离开过杭嘉湖这片市场。
在双碳战略与消费升级的双重驱动下，水生态两联供已是行业确定性的发展方向。对周海勇和杭州永耀而言，二十三载深耕只是起点。未来，他将继续带着团队扎根杭嘉湖，做好品牌与市场之间的桥梁，做好分销商与用户的服务者，把更舒适、更节能的居家冷暖方案，送到更多百姓家中。